По вопросам размещения и участия:
+7 (495) 374 63 38

Принцип айкидо для убеждения людей

ID: 552
Город: Москва
Тематика: Менеджмент
Даты: 14.12.2016, 14.12.2016
Стоимость: 11700 руб.
Зарегистрироваться

Тренинг для всех кому приходится убеждать других. Инструменты, которые даются на тренинге будут полезны как в продажах, переговорах, управленческой деятельности, так и в обычной жизни. Тренинг позволяет освоить совершенно новый подход в убеждении людей.

Он обладал таким даром убеждения, что ему
охотно давали в долг даже банкоматы

Айкидо –  японское боевое искусство,  суть которого  в том, что для победы используется сила противника. Этот принцип успешно действует и  в процессе убеждения. Можно достигать успеха за счет собственных эмоциональных и интеллектуальных ресурсов, а можно за счет ресурсов оппонента, т.е. организовать процесс общения так, что человек, размышляя в «нужном направлении», сам себя убедит.
Причем этот способ убеждения позволяет изменить мнение и представления оппонента, гораздо  быстрее и легче.
Инструменты, которые позволяют убеждать человека за счет его же ресурсов  и будут тщательно  изучены на этом тренинге.

Цель тренинга: повысить мастерство убеждения за счет освоения новых айкидо- технологий.

В результате тренинга участники:

  • познакомятся с принципами «айкидо» убеждения;
  • узнают, что позволяет облегчить процесс убеждения и переубеждения;
  • освоят новые техники управления выбором, мнением и решением человека;
  • отработают новые техники на примере своих рабочих ситуациях.

Программа тренинга


Модуль 1. Принцип айкидо в искусстве убеждения

  • Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
  • Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
  • Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»

Модуль 2. Технология переубеждения «выбор без выбора»
  • Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения
  • Механизм принятия решения. Как человек делает выбор
  • Техники  управления выбором

Модуль 3. Использование вопросов в убеждении
  • Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими
  • Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
  • Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности
  • Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов
  • Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека
  • Проблематизирующие вопросы: технология использования

Модуль 4.  Метод формирования нового решения
  • Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления
  • Управление решением человека: этапы
  • Алгоритм управления решением человека

Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры,  мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников


80% - практика / 20% - практичная теория


Заполнить заявку


Оставить отзыв о семинаре


Другие тренинги по тематике Менеджмент