Диагностика на этапе собеседования: оценка потенциала продавца
| ID: | 811 |
| Город: | Москва |
| Тематика: | Продажи |
| Даты: | |
| Стоимость: | 25415 руб. |
Программа семинара
Время проведения: 09:00 - 16:15
Управление персоналом в продажах
- Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
- Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
- Виды и способы обучения и развития сотрудников
- Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
- Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
- Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
- Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
- Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
Ключевой инструмент диагностики менеджера по продажам
- Детальное изучение технологии составления прогноза успешности конкретного продавца
- Для чего? - Чтобы минимизировать кадровые риски и возможность поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится
- Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов