Продажи в условиях жесткой конкуренции
| ID: | 274 |
| Город: | Москва |
| Тематика: | Продажи |
| Даты: | |
| Стоимость: | 24500 руб. |
Оживление экономики усиливает конкуренцию. Теперь за каждого клиента уже приходится бороться, и побеждает здесь сильнейший. Используя выверенные практикой методы борьбы за клиента, позволят Вашему предприятию быть в лидерах продаж.
В результате обучения Вы:- Отработаете практические навыки продаж в условиях жесткой конкуренции
- Выработаете действенные аргументы в пользу продажи с учетом специфики компании и участников переговоров
- Разберете типичные сложные ситуации, возникающие в ходе общения с клиентами
- Научитесь успешно продавать
Целевая аудитория: руководители и сотрудники отделов продаж
Программа тренинга
1. Стратегия перехвата
- стратегический конкурентный анализ
- постановка целей
- разработка программы перехвата
2. Сбор и анализ информации
- информация о клиентах
- информация о конкурентах
- манипулирование информацией
- досье на конкурента
- манипулирование ценой для перехвата клиента
- управление товарным предложением
- маркетинговые коммуникации для перехвата клиента
- перехват в местах продажи
- управление перехватом клиента
- использование «личного фактора»
- стратегические методы защиты от перехвата
- противостояние атаке конкурентов
- что делать, когда клиент перехвачен конкурентом
- этические ценности общества
- этика конкурентной борьбы
- законы, регулирующие перехват
- этика профессиональных сообществ