По вопросам размещения и участия:
+7 (495) 374 63 38

Продажи в условиях жесткой конкуренции

ID: 274
Город: Москва
Тематика: Продажи
Даты: 27.09.2016, 28.09.2016
13.10.2016, 14.10.2016
27.10.2016, 28.10.2016
14.11.2016, 19.11.2016
28.11.2016, 29.11.2016
Стоимость: 24500 руб.
Зарегистрироваться

Оживление экономики усиливает конкуренцию. Теперь за каждого клиента уже приходится бороться, и побеждает здесь сильнейший. Используя выверенные практикой методы борьбы за клиента, позволят Вашему предприятию быть в лидерах продаж.

В результате обучения Вы:
  • Отработаете практические навыки продаж в условиях жесткой конкуренции 
  • Выработаете действенные аргументы в пользу продажи с учетом специфики компании и участников переговоров
  • Разберете типичные сложные ситуации, возникающие в ходе общения с клиентами
  • Научитесь успешно продавать

Целевая аудитория: руководители и сотрудники отделов продаж

Программа тренинга

1. Стратегия перехвата
  • стратегический конкурентный анализ
  • постановка целей
  • разработка программы перехвата

2. Сбор и анализ информации
  • информация о клиентах
  • информация о конкурентах
  • манипулирование информацией
  • досье на конкурента
3. Маркетинговые инструменты перехвата клиента у конкурента
  • манипулирование ценой для перехвата клиента
  • управление товарным предложением
  • маркетинговые коммуникации для перехвата клиента
  • перехват в местах продажи
4. Личные продажи на конкурентных рынках
  • управление перехватом клиента
  • использование «личного фактора»
5. Удержание клиента или как противостоять перехвату
  • стратегические методы защиты от перехвата
  • противостояние атаке конкурентов
  • что делать, когда клиент перехвачен конкурентом
6. Этические аспекты конкурентной борьбы
  • этические ценности общества
  • этика конкурентной борьбы
  • законы, регулирующие перехват
  • этика профессиональных сообществ
7. Деловая игра 


Заполнить заявку


Оставить отзыв о семинаре


Другие тренинги по тематике Продажи