По вопросам размещения и участия:
+7 (495) 374 63 38

Психология влияния. Власть

ID: 3497
Город: Москва
Метро: Курская,
Охотный Ряд,
Тверская,
Тематика: Продажи
Даты: 16.04.2018, 1 день
20.06.2018, 1 день
12.09.2018, 1 день
12.12.2018, 1 день
13.03.2019, 1 день
Количество дней: 1 день
Стоимость: 18700 руб.
Алексей Кузнецов
Зарегистрироваться

В рабочей деятельности и в жизни мы все влияем друг на друга, даже если мы этого не замечаем. Насколько сильно вы подвержены влиянию других людей? Какие существуют механизмы убеждения человека и на какие «кнопки» нажимают самые влиятельные коммуникаторы и презентаторы? Можно ли научиться мотивировать любого человека и убедить его что-либо сделать? На данном тренинге Вы получите инструменты и пошаговые инструкции по оказанию влияния на вашего собеседника\клиента\коллегу, сможете отработать универсальные речевые и невербальные техники влияния, которые применимы во всех сферах жизни, перестанете подвергать себя чужому скрытому и явному влиянию и станете увереннее и влиятельнее в значимых для вас сферах жизни.

Для кого: для широкой аудитории специалистов, для которых в процессе профессиональной деятельности важно обладать высокой компетентностью в области деловой коммуникации, важно корректно принимать информацию, обрабатывать ее и не поддаваться влиянию; а также для специалистов, кто желает развить в себе навыки воздействия на партнера по общению; для специалистами формата «фриланс», для которых важны навыки убеждения и эффективной презентации своих идей\решений\продуктов.

Какие проблемы решает тренинг:

·         Слабо развитые навыки вербального и невербального влияния в разного рода коммуникациях

·         Слабое владение инструментами убеждения в деловой коммуникации

·         Слабое владение управлением результатами с помощью бизнес-коммуникаций с разными типами партнеров по коммуникации

·         Частая подверженность чужому влиянию

·         Частые ситуации стресса из-за подверженности чужому влиянию

·         Конфликтные ситуации в деловых коммуникациях

·         Отсутствие контакта, доверия, понимания в горизонтальных\вертикальных бизнес-коммуникациях и \ или корпоративных коммуникациях

В результате тренинга вы:

·         Получите основные знания по оказанию влияния и преодолению чужого влияния.

·         Освоите техники коммуникации влияния.

·         Станете более уверенным в коммуникации с разным аудиториями.

·         Овладеете техниками уверенного и бесконфликтного общения.

·         Получите и отработаете техники аргументации.

·         Научитесь диагностировать и преодолевать скрытое влияние и манипуляции.

·         Получите основы для диагностики лжи в коммуникации.

Цели тренинга:

·         Обобщить знания участников о власти и влиянии в коммуникации.

·         Получить инструменты влияния на позицию партнера и преодолению чужого влияния.

·         Развить умение быть конструктивным, деловым, уверенным в различных ситуациях бизнес-коммуникации.

·         Освоить техники уверенной коммуникации и преодолению конфликтного общения.

Все обучающие модули могут рассматриваться в контексте тем тренингов, проводимых участниками в рабочей деятельности.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

Содержание тренинга:

Технология влияния

*        Начало влияния. Раппорт. Самопрезентация. Подстройка и ведение.

*        Использование вербальных и невербальных средств для установления раппорта.

*        Практика: установление нужного контакта.

*        Вербальное влияние. Речевые формулы воздействия.

*        Оперирование\восприятие вербального влияния.

*        Активная и пассивная аргументация.

*        Практика: отработка вербального влияния.

*        Усложненные речевые конструкции. Виды вопросов. Связывание потребностей и решений. Техника Сократа.

*        Практика: отработка усложненных речевых конструкций.

*        Техники контраргументации.

*        Практика: освоение техник контраргументации.

*        Инструменты паравербального и невербального влияния. Формула Меграбяна.

*        Сознание, подсознание, бессознательное по Фрейду.

*        Практика: отработка паравербального и невербального влияния.

*        Основные ошибки вербальной коммуникации.

Влияние в коммуникации   

*        Особенности коммуникации как процесса целенаправленной передачи\получения информации. Общение, трансляция, коммуникация.

*        Открытое и скрытое психологическое влияние. Непсихологическое влияние.

*        Практика: открытое и скрытое влияние в коммуникации.

*        Инструменты коммуникации: голос, интонация, окружение, свет, цвет, звук, и т.д.

*        Коммуникативные барьеры, искажающие передаваемую информацию.

*        Практика: отработка техник преодоления барьеров в деловой коммуникации.

*        Оценка личного уровня коммуникационной грамотности.

*        Эмоциональный аспект коммуникации.

*        Практика: управление эмоциями во время влияния.

Преодоление чужого влияния    

*        Внутренние позиции в деловом общении. Выбор лучшей позиции для общения.

*        Доминирование как недоверие другим, жертвенность\пассивность как недоверие себе. Техники удержания эффективной, гармоничной позиции.

*        Практика: удержание эффективной позиции в коммуникации.

*        Психология лжи. Причины лжи. Индикаторы лжи.

*        Практика: калибровка лжи по индикаторам.

*        Психология агрессии и конфликта.

*        Техники преодоления агрессии. Техники психологического айкидо.

*        Практика: отработка техник преодоления агрессии.

*        Техники перехвата власти и контрманипулирования.  

*        Практика: отработка техник перехвата власти в ситуациях давления и критики

Продвинутые техники влияния

*        Школа бихевиористики и НЛП. Основные понятия.

*        Репрезентативные системы.

*        Практика: анализ доминирования различных репрезентативных систем

*        Работа с образами.

*        Практика: работа с образами.

*        Виды власти. Законы власти.

*        Инструменты власти. Манипуляция и психологическая игра.

*        Практика: анализ воздействия инструментов власти.

*        Уверенность и самооценка.

*        Оценка личного уровня уверенности в коммуникации.

*        Ассертивность. 10 правил ассертивности. Техники уверенной коммуникации.

*        Практика: отработка техник власти и уверенной коммуникации.

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

·         Расширенный раздаточный материал.

·         Список литературы.

·         Книги по теме в цифровом формате.

·         Оценка уровня вашего владения навыками влияния, мотивации, воздействия, власти в разных видах коммуникации.

·         Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).



Заполнить заявку


Оставить отзыв о семинаре


Другие тренинги по тематике Продажи