Тренинг "Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции"
| ID: | 533 |
| Город: | Москва |
| Тематика: | Продажи |
| Даты: | |
| Стоимость: | 15700 руб. |
Два дня практических рекомендаций по увеличению эффективности продаж.
Преимущества тренинга продажи на В2В-рынке:
- В программе нет воды – все примеры взяты из практики российского бизнеса.
- Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники тренинга.
- Проверенные технологии для роста продаж.
- Четкие алгоритмы, инструкции. Бери и применяй!
Программа тренинга
1. Личная эффективность менеджера по продажам- Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета
- Когда «опускаются руки»: самомотивация продавца
- Основы тайм-менеджмента продавца
- Три самые распространенные ошибки, которые «тормозят» работу продавца
-
Креативный подход в работе с секретарем: 20 способов пройти «сквозь» секретаря
- 15 вступительных фраз, которые помогут сразу заинтересовать ЛПРа.
-
ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту», «не актуально» и другие.
- 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
- Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
- Цепляющая презентация: структура, компоненты.
-
Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».
- Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
- Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
- Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
- Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
- Способы повысить доверие к презентации.
- Технологии коучинга в продажах.
- НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
-
Как эффективно завершить переговоры.
- Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
- Способы уйти от разговора о цене.
- Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
- Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки
7. Работа с возражениями и отказами
- Три правила в работе с возражениями
- Алгоритм работы с возражениями
- Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов:
- «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета» и другие.
-
Что делать с отказами
1) материально:
- скрипты продаж
- четкие инструкции по продающим действиям
- книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf)
- учебное пособие
- видео с тренинга
- 4 составляющие результата в продажах
- cтруктуру продающей речи для вступления в контакт, презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
- способы ускорять процесс продажи