По вопросам размещения и участия:
+7 (495) 374 63 38

Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

ID: 568
Город: Москва
Тематика: Переговоры
Даты: 12.12.2016, 13.12.2016
Стоимость: 24700 руб.
Зарегистрироваться

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

Залогом высокой эффективности тренингов Петра Офицерова является:
  • Авторская методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
  • Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
  • Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
  • Тренинги  любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.
Цель программы:
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
  • Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Программа тренинга


Модуль 1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.
  • Работа с розничными сетями в 2012 году новые тенденции.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.

New Модуль 2.  Экономические и математические стратегии в переговорах.
  • Позиционные переговоры – обмен информацией об установках.
  • Лестница экономических и политических рисков.
  • Математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
  • Экономические тактики и обоснования в переговорах с ритейлом.

Модуль 3. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.
  • 5 шагов подготовки переговоров для успеха.
  • Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
  • Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
  • Практические упражнения.

Модуль 4. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
  • Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
  • Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
  • «Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
  • Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 5. Стратегии переговоров с ритейлом.
  • «Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
  • Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
  • Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
  • Классические стратегии переговоров.

Модуль 6. Тактики подавления поставщика.
  • Схемы построения переговоров с поставщиками.
  • Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
  • Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
  • Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
  • Практические упражнения.

New Модуль 7. Приемы переговоров в работе с розничными сетями.
  • Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
  • Книга возражений – работа, анализ, использование.
  • Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
  • Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
  • Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 8. Переговоры о цене.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Приемы закупщика при работе с ценой.
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
  • Практические упражнения и ролевые игры.

Модуль 9. После переговоров.
  • Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
  • Цели и правила составления протокола переговоров.
  • Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
  • Практические упражнения.


Заполнить заявку


Оставить отзыв о семинаре


Другие тренинги по тематике Переговоры

Mini MPA
175000 руб