Жесткие переговоры с розничными сетями. Слово за слово…

Тренинг для менеджеров по работе с сетями, начальников отделов по работе с сетями, коммерческиих директоров, директоров по продажам, генеральных директоров и владельцев бизнеса.

• Авторская методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
• Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, FMCG и DIY, бытовой техники.
• Большой опыт личных продаж автора, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
• Тренинги  любого уровня проводятся после оценки задач и уровня участников.

• Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
• Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Программа тренинга

• Работа с розничными сетями в 2012 году новые тенденции.
• Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.

• Позиционные переговоры – обмен информацией об установках.
• Лестница экономических и политических рисков.
• Математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
• Экономические тактики и обоснования в переговорах с ритейлом.

• 5 шагов подготовки переговоров для успеха.
• Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
• Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
• Практические упражнения.

• Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
• Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
• Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
• «Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
• Практические упражнения и ролевые игры.

• «Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
• Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
• Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
• Классические стратегии переговоров.

• Схемы построения переговоров с поставщиками.
• Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
• Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
• Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
• Практические упражнения.

• Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
• Книга возражений – работа, анализ, использование.
• Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
• Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
• Практические упражнения и ролевые игры.

• Особенности переговоров о цене.
• Приемы закупщика при работе с ценой.
• Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
• Практические упражнения и ролевые игры.

• Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
• Цели и правила составления протокола переговоров.
• Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
• Практические упражнения.

Другие тренинги по тематике Переговоры