По вопросам размещения и участия:
+7 (495) 374 63 38

Тактики влияния и убеждения в деловых переговорах. Мастер-класс..

ID: 441
Город: Москва
Тематика: Управление
Даты: 27.06.2017, 2 дня
27.07.2017, 2 дня
05.07.2017, 2 дня
16.08.2017, 2 дня
24.08.2017, 2 дня
19.09.2017, 2 дня
27.09.2017, 2 дня
18.10.2017, 2 дня
24.10.2017, 2 дня
16.11.2017, 2 дня
27.11.2017, 2 дня
14.12.2017, 2 дня
19.12.2017, 2 дня
Стоимость: 18500 руб.
Зарегистрироваться
Компетентность. Влияние. Сила. Умение добиться поставленной цели и выиграть в сложной ситуации – все это качества и умения профессионального переговорщика. Как стать влиятельным? Как убедить партнеров по переговорам? Именно об этом пойдет речь на данном тренинге

Программа тренинга:
1. Речь и имидж «влиятельного переговорщика».
  • Ведущие характеристики влиятельной речи. Тренировка чистоты речи.
  • Постановка речи по формуле «КиЯ» (коротко и ясно).
  • Интонирование в речи (использование возможностей диапазона интонаций).
  • Мимика и жесты: как сделать так, чтобы они «работали на результат».
  • Имиджевые компоненты и их влияние на процесс переговоров.
  • Организация пространства.
  • Речевые формулы успешного переговорщика.
2. Применение законов влияния в переговорах.
  • Неосознаваемые базовые потребности человека (потребность быть правым; потребность «быть компетентным» и др.): как применять знание о том, как они работают, в практике переговоров.
  • Правило взаимного обмена и взаимных уступок. Тактика «уступка за уступку».
  • Использование принципа последовательности в изменении позиции у партнера по переговорам.
  • Правило благорасположения и умение его использовать.
  • Правило авторитета. Прием «Ссылка на авторитеты» и «Цитирование прошлого случая».
  • Принцип дефицита. Методика «Запрет».
  • Тактика убеждения: закон объяснения причин.
3. Умения опытного переговорщика-профессионала.
  • Умение «держать цель», «возвращать в тему» и «уходить от темы» в переговорной практике.
  • Как подавать информацию в выгодном для себя ключе, не скрывая фактов.
  • Умение «уходить из-под давления», навыки создания позиционного и психологического давления.
  • Умение «создать тупиковую ситуацию» для темы, способность «выходить из тупика».
  • Динамическая смена состояний, умение «быть разным» как составляющая успешных жестких переговоров.
  • Умение продолжать эффективно действовать в ситуации промаха. «Москва, спаленная пожаром, не зря французам отдана»…
4. Подготовка к переговорам.
  • Создание подходящего настроя к предстоящим переговорам.
  • Формулировка целей. Определение и артикуляция своей позиции. Подготовка других альтернатив к достижению своей цели для усиления позиции в переговорах (НАОС).
  • Сбор информации об участниках переговоров.
  • Выбор типа стратегии («святая простота», «рубленая правда», «грубая сила», «тонкая манипуляция», «узкий коридор», «полное непонимание», «открытая ложь» и др.) в предстоящих переговорах.
5. Тактики в переговорах.
  • Варианты «работы с сопротивлением».
  • Манипуляционные приемы в жестких переговорах.
  • Давление: психологическое, статусное, позиционное…
  • Методы обработки возражений в переговорах. Тактика «Словесный пух».
  • Стратегия согласия: возможности применения


Заполнить заявку


Оставить отзыв о семинаре


Другие тренинги по тематике Управление