По вопросам размещения и участия:
+7 (495) 374 63 38

Управление отделом продаж

ID: 593
Город: Москва
Тематика: Управление персоналом
Даты: 03.10.2016, 04.10.2016
Стоимость: 24700 руб.
Зарегистрироваться

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров,  владельцев бизнеса.

Существуют ли идеальные продавцы и где их найти? Как отобрать лучших из того, что предлагает рынок и сделать из ... «конфетку». Как отладить работу отдела продаж, чтобы работал как часы? Как сделать из разнородной массы людей Команду, готовую к свершениям? 

На тренинге «Управление отделом продаж» мы с Вами  разработаем алгоритм работы, который позволит Вам отобрать «правильных» sales-менеджеров, выстроить систему мотивации, планирования и контроля таким образом, чтобы продавцы работали эффективно, с полной отдачей, а Ваша шея не была "в мыле". 
 
Вы сможете работать с потенциалом своих людей, быстро «включать» новичков, обучать и поддерживать их, управлять sales-звездами.

Программа тренинга

 1. Структура отдела продаж

  • Типы: плюсы и минусы каждого типа
  • От стратегии к структуре

 2. Как отобрать лучших

  • Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
  • Организация процесса: как привлечь лучших
  • Инструменты оценки sales -менеджеров:
  • -Три типа интервью
  • -Три этапа собеседования
  • -Метод «три плюса и три минуса»
  • -Тесты в отборе продавцов
  • -Анкетирование
  • Принятие окончательного решения

 3. Подготовка сотрудника к работе

  • Адаптация: ускоряем процесс
  • Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
  • Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
  • Самообучающийся отдел продаж
  • Система эффективной работы отдела продаж

4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем

  • Мероприятия на каждый день
  • Мероприятия 1 раз в неделю
  • Мероприятия 1 раз в месяц
  • Мероприятия особого назначения
  • Эффективное совещание
  • Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
  • Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников

5. Как «подогревать» sales -менеджеров

  • 8 шагов к мотивации продавцов
  • Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
  • Материальная мотивация sales -менеджеров
  • Нематериальная мотивация
  • Факторы демотивации

6. Как увольнять сотрудников

  • С кем прощаемся 
  • Процедура увольнения

7. Who is Mr. Boss?

  • 4 типа руководителей
  • Лидер: где взять харизму
  • Стили лидерства. Лидер и команда
  • Постановка задач
  • Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
  • Как «лавировать» между руководством и подчиненными
  • Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
  • Таймменеджмент руководителя отдела продаж


Заполнить заявку


Оставить отзыв о семинаре


Другие тренинги по тематике Управление персоналом